80,00 €
Il seminario intende fornire un contributo disciplinare innovativo all’analisi e alla soluzione delle reali esigenze del cliente, con particolare riferimento alla fase di raccolta dati, individuazione degli obiettivi e determinazione delle aspettative nell’ambito del processo di pianificazione finanziaria.
Sulla base dei recenti studi sul neuro-marketing, quale branca di riferimento delle cosiddette “neuro economie”, il focus del seminario sarà posto, da un lato, sul ruolo degli elementi cognitivi ed emozionali che subentrano in risposta a determinati stimoli relativi a marche, prodotti o campagne promozionali, dall’altro, sui livelli di efficacia e la qualità dei canali di comunicazione più diretti ai processi decisionali connessi alle scelte di investimento.
In particolare, la tematica in oggetto si propone di fornire ai financial advisor/financial planner un approfondimento e un utilizzo di ulteriori metodologie e competenze mirate a facilitare il processo di adesione e traduzione in termini applicativi degli obiettivi personali del cliente, in sintonia con il suo sistema di valori, le sue reali convinzioni, le sue motivazioni e le aspettative finanziarie.
Il corso è valido per il mantenimento delle seguenti certificazioni:
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