Modelli di comunicazione e stili negoziali

L’intervento, strutturato in due momenti, prevede una prima parte in cui vengono visualizzati ed esaminati gli aspetti peculiari e le basi empiriche su cui si fondano le principali teorie nell’ambito della comunicazione: PNL, di cui in particolare i Metaprogrammi, Analisi Transazionale, Pragmatica della comunicazione umana.

Sulla base di una nostra tipica metodologia di approccio ed analisi, saranno comparati, coniugati ed integrati i principali criteri sottesi a tali modelli, al fine di estrapolarne una rielaborazione sintetica, semplice e concreta in un’ottica applicativa, sia, in generale, di ottimizzazione del processo di negoziazione, sia, in particolare, nell’ambito della fase di rilevazione del profilo di rischio del cliente/investitore.

Naturalmente, è evidente che per declinare positivamente gli assunti teorici acquisiti e migliorare la propria competenza relazionale è necessario, in via preliminare, focalizzare l’attenzione su come si sviluppa il proprio stile personale di negoziazione.

A tale scopo, il seminario è qualificato dal supporto di strumenti di autoanalisi già testati, da sottoporre ai partecipanti e tali da consentire una sperimentazione critica del proprio comportamento e, quindi, una maggiore consapevolezza tanto sui punti di forza che di miglioramento.